【建材经销商】建材经销商 活下来的“独孤九剑”

    建材经销商 活下来的“独孤九剑”

对于建材经销商来说，今年注定是不平凡的一年，行业形势极其诡秘，各种花样的促销活动越来越频繁，但客户越来越少，砍价会一场不如一场，促销投入越来越大，建材商城还时不时追涨房租，店长难留，生意却不好，很多经销商对今年建材行情大多不看好，市场悲观情绪严重，在这种严峻形势下，活下来几乎成为许多经销商的共同想法，风雨之后必然是彩虹，如何在激烈的竞争环境下寻得发展的机会，需要的是符合市场需求的独孤九剑。

　　第一招总诀式：【锁定客户，提升价值】

　　在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的建材经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

　　第二招破剑式：【促销利剑，亮剑终端】

　　对于建材经销商来说，建材这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。

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