【建材经销商】2019年风向标，家居建材经销商们都盯着3.15

    2019年风向标，家居建材经销商们都盯着3.15

一年一度的3.15就要来了。

过去的2018年，对于很多家居建材厂家和经销商来说，都是不想去碰触的时光和记忆。对于家居建材商来说，这是一个翘首以盼的时间节点。毕竟，作为开春的第一个所谓旺季，也是一季度的收官之战。每一个家居建材商都心有期待。

从开年过后，不少经销商都已经开门经营一个月了。近期，简象家居与多位家居经销商访谈并了解情况发现，不少经销商对于正在经历的2019年都不怎么乐观。

一位经营板材生意近20年的经销商称，今年营业一个月来，总体感觉比较平淡。作为以大宗消费、产品体验为主的品类，一般店面陈列货品都比较繁多、店面形象都比较杂乱。而该经销商现在也对店面进行装修，力图在消费者购买体验上下功夫。据其介绍，同一个市场多家板材门店从去年年底开始都陆续对店面进行升级。不过，该板材经销商称，他感觉今年的生意比去年更难做，市场也会更严峻，他今年会尽量压缩用人，做好过冬准备。

一位经营卫浴店面5年的经销商则同样表示，对于2019年是比较审慎，能够做到基本持平就是其目标。过去几年，其经营的卫浴产品生意只能算得上马马虎虎。但从去年开始，其明显感觉到卫浴产品的品牌化越辣越明显，消费者对卫浴产品的品牌敏感性增加。除了品牌外，一些消费者也比较注重产品的颜值，是否“对眼”。

同样处于装修前期的品类，瓷砖经销商对于今年的感受则略有不同。一位经营三四线瓷砖品牌的经销商称，开年后感觉店面客流不是很多。但是开年又是瓷砖销售的高峰期，为此店里专门做了爆破活动，在一些朋友商家的支持下，通过微信宣传、朋友介绍等方式，开年也签了小10单。

而一些橱柜、厨电、衣柜等品类的经销商因为装修进度后移的品类，开春后就显得比较焦虑，处于蓄客的阶段。有橱柜经销商戏言，如果看到橱柜经销商在发朋友圈频繁，介绍其产品、材质、工艺等，表明这个经销商最近生意比较寡淡，急需要寻找客户。

随着3.15日益临近，处于市场一线的终端经销商，也在店面氛围营造、店面产品陈列、特价产品推出、产品套餐设计、终端蓄客等方面做着各种准备。不少家居建材经销商表示，进入3月以来，不少到店的业主，都处于对比、观察及观望阶段，都在等3.15期间门店放价。即使是承诺了保证最低价，消费者也大多不愿意下单。这样的情况，让不少经销商觉得，3.15似乎是一个值得期待的日子，只要力度够大、优惠更多，是能够吸引客户下单的。

当然，客户能不能下单还得看最终的成交情况。对于各个家居建材品类经销商来说，3.15就是全年的风向标，也是对各个家居建材品类产品、营销、服务、团队等全方位的试水和检验。

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